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业务增长机制或“增长机器第二部分

我们谈到了 SaaS 市场中的机会,并分享了管理者对公司发展的见解和必要条件。好吧,在第二个方面,正如我们所承诺的,更少的人力资源,更多基于流程的实际增长指导。 业务增长机制——增长机器 乍一看,Growth Machine 的原理可能类似于最简单的 Google 电子表格。然而,它更多的是——增长机器——它是一种思维方式,一种职业意识形态,对一些人来说,甚至是一种新发现的数字宗教,在国际市场上讨论得特别响亮,而在国际市场上却很少有人谈论它 。立陶宛。 成长机制是公司活动发展的运行过程,保证有效实施的系统方法。成长机制的原则着重于学习和理解是什么导致成功,什么导致失败,当然,还要寻求“为什么会这样?”这个问题的答案。

该系统的大多数用户强调

它有助于公司内外的工作流程准备、优先级设置、信息交换流程。 每个组织都可以而且应该应用增长机制的原则,因为成功使用的例子不止一个,也不止两个。成功需要纪律和努力。但是, 如果您 数据库 适应并遵循增长机制的原则,您对长期销售和增长目标及方法的看法将发生巨大变化。 三列 增长机制过程“建立”在以下三个支柱上: 1)积压, 2)实验文件, 3)管道。 所有与销售增长相关的想法都出现在待办事项列表中。成长机器告诉你,一旦一个新想法在你的脑海中“闪现”,你不需要马上实施它——你需要把这个想法添加到待办事项列表中,让它“躺下” ,同时完成你在那之前所做的事情。 增长机制的原则建议,新的公司发展思路要用以下参数“检查”: 计算; 预后; 营销时间:确定实施该想法所需的专家小时数; 产品开发时间:确定实施该想法所需的专家小时数; 你的直觉:根据你的直觉给这个想法的成功打分(从 1 到 3,3 代表高期望。

数据库

下一步是准备一份实验文件

您的目标是捕获并写下所有内容。成长机制的原则告诉我们,当试图把一个绝妙的公司成长想法写在纸上时,很明显哪个想法值得,哪个听起来不错。此外,写下一个想法有助于从新经历的狂喜中冷静下来,并邀请你从侧面重新审视你的想法——并不是每个想法都能在实验文件的阶段存活下来。 本文档应列 IS 列表 出在将时间和金钱投入到您的新开发理念之前要考虑的最重要事项: 目的——实验的目的是什么? 假设——实验的中心假设是什么? 设计实验——你需要计划哪些步骤来进行实验? 预计成本——货币问题、营销时间、产品开发时间(重要的是要决定您是否需要额外的专家来完这项工作)。 期望是与假设直接相关的计算。 直觉——从 1 到 5 分(5 分最好)——你有多相信自己所做的事情? 结果 -计算结果。

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