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倾听 对客户表现出真正的兴趣并

桑德勒 这种销售方法已经存在了 多年 但仍然有效。 它侧重于让销售代表担任顾问 并能够在此过程中提出正确的问题 而不是为了销售而销售。 优先建立潜在客户和卖家之间的信任纽带 将潜在客户的利益置于卖家的利益之上 因为如果后者意识到产品不会帮助相关方 他不会浪费时间说服他 而是会放弃进程。 该技术的阶段是 建立关系 应该追求开放的沟通 建立角色和期望 为潜在客户创造一个舒适的环境。

资质 在这一点上 应该

知道潜在客户的痛点或问题 所有这一切 都不会过于激进或直接。 结束销售 如果他们找到对潜在客户有利的解决方案 则交易结束并确定下一步。 咨询或解 爱沙尼亚 WhatsApp 号码列表 决方案销售技巧 这种销售策略侧重于将卖家展示为该领域的专家。 您的主要任务是提出关键问题以确定潜在客户的需求并建立长期关系 将客户放在首位。 这种销售方式着重于六个原则 调查 在进行对话以帮助他们之前收集有关潜在客户的所有信息。

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提问 针对您的需求和痛点

提出正确的问题 以获得更具体的问题吸收尽可能多的信息以确定对他们来说重要的是什么。 教学 这不是针对或教授您的产品 而是帮助潜在客户克服 是列表 挑 战并制定实现目标的计划。重点放在为什么和如何。 合格 将注意力集中在那些适合您的服务或产品的人身上 而不会陷入强势或咄咄逼人的态度。 关闭 一旦您获得合格的潜在客户 就可以更轻松地完成交易。如果对潜在客户来说有点复杂 请说明如果不购买解决方案会发生什么。

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