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的礼物就是拜访购买和使用你产品的客户并只

对于如何在 中全面了解您的公司,您有什么建议吗?你会如何开始? 马克 里特森:是的,很好的实际问题。 的伟大礼物就是让您进入市场进行实地考察。如果你愿意的话,我们可以称之为 民族志 。但这个词太花哨了,对吧?如果你可以选择你的客户群中的四个或五个主要变量,你知道,有些是北方,有些是南方,有些是大,有些是小。尝试为自己找到三四个属于该范围的客户。

非常具体的行业领域运

在一周内去拜访那三四个客户。你不卖任何东西,你只是 越南电话号码表 想走。如果您从事仓库业务,可以在仓库里闲逛并与人们聊天。有点尴尬。但一旦你和他们一起吃饭、抽烟或喝啤酒,人们就会开始说 听着,听着,你的产品最糟糕的地方就是这个,对吧? 因此,你开始了解你的产品是如何使用的,你开始了解人们的真实想法。

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在 中,最好是观看。这听起来很无用且被动。我一生都在 IS 列表 经理们一起这样做,我们已经出去做了,他们能看到这一点,这让他们大吃一惊。所以,是的,去拜访三到四次。销售人员会自欺欺人,他们不会让你去那里,无论如何就去吧。这是学习和了解实际情况的好方法。这是最终的市场导向。

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