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在致电前了解定价这个技巧是我多年来使用所犯的一个错误。一开始我一前提供价格是不好的。这是一条常见的销售建议听起来很直观当价格可能让某人望而却步时最好先把他们卖掉这样他们就更愿意支付更高的价格。然而事实上这一切只是让我浪费时间与那些根本没有我们提供的预算的人交谈。当我们在网站上提供结构化定价页面时我们发现潜在客户的预订电话大幅增加他们已经知道自己有预算并对我们的报价感兴趣。

不要将良好的融洽误认为

因此如果您对价格保持神秘请考虑更加透明尤其是当您接到销售电话时销售线索的预算远不及您想要的价格。是合适的人选尽管良好的融洽关系可以表明领导者很容易与他们合 玻利维亚 手机号码数据 作但您需要小心不要把这个想法看得太过分。业务层面上相处的人很有可能相处得很好。举个例子有一次在的早期我接到了一位以跑步为爱好的女士的电话。那个周末我刚刚跑完半程马拉松我们因为这个共同的兴趣一拍即合。

不要将良好的融洽误认为

与在个人层面上不适合在

我们决定继续推进这一进程。然而在交付她的第一个项目后我意识到她的期望与我们提供的并不相符。我本来可以更 列表 早发现这一点但由于我们在个人层面上相处得很好所以我忽略了它这最终导致对如何前进的评估不准确。所以即使你们真的一拍即合也要记住这只是等式的一部分。您仍然需要确保他们的问题与您的解决方案一致。如何取消潜在客户资格现在这个时刻已经到来您正在与一位潜在客户进行销售拜访并且您意识到他们不合格或者您开始怀疑他们是否不合格。

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